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深圳市晶宏照明销售部薪酬制度管理方案

作者:熊东来源:深圳市晶宏照明有限公司 日期:2016年4月13日 23:11

深圳市晶宏照明有限公司

销售部薪酬制度管理方案

第一条目的

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与回款积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。

第二条 适用范围

本制度适用于深圳市晶宏照明有限公司所有销售人员。

第三条 销售部薪酬制构成:

 

序号

底薪(RMB

月销售额(万)

当月回款率%

备注

1

3000

1-15

100

 

2

3500

16-30

100

 

3

4000

31-50

100

 

4

5000

51-80

100

 

5

6000

81-100

98

 

6

7000

101-150

98

 

7

8000

151-300

95

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

A、销售人员薪酬构成:底薪+月销售额+当月回款率(当月底于1万元不计提成)。

B、公司给一份底价给销售人员,如果高于底价的利润按7和3分成(公司7%,销售人员3%)。

第四条销售费用管理制度

    为加强公司销售费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度。

一、预算编制范围

    销售费用是指为了促进销售而产生的技术服务费、差旅费、办公费、电话费、礼品费、公关费、以及其他经费等。

二、预算销售费用额度及方法

销售费用的预算总额根据项目预测销售额的1%来计算销售费用额度。年初可根据目测利润来制定年度总销售费用。

三、销售费用支付

1、可根据销售情况、制定销售费用计划,每月按时在25日前销售人员报月度销售费用计划交至总经理审批,交财务部由财务审核。

2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的,公司一律不批准。

3、销售人员的月销售费用是按月销售额×1%作为月度销售费用。如有特殊情况可写明情况进行增额审批,增加额度从下月销售额调整。

4、销售费用累计不得超过年度销售费用总额。

5、财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进行统计,如销售人员的销售费用超出月度预算的,从月工资中扣除。

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